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「住まい」について今旬に感じたことを掲載しております。

”囲い込み” ってナニ??

2018.02.10

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専任媒介だと、、売れませんよ!

専任媒介、専属専任媒介は、

だれの利益のためにあるのでしょうか?

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「囲い込み」ご存知ですか?
財閥系の大手仲介業者に多くみられる
売主さまの利益よりも、,

自分の利益を優先する違法な販売方法です。

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専任媒介で販売依頼を頂きますと

専任7日.専属5日以内に
レインズへ登録することが法律で義務付けられています。


それは幅広い業者へ情報を発信し、

少しでも早く成約するため、
売主(依頼主)さまの利益を守るためです。

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しかし他の業者に契約されてしまうと

売主さまからしか仲介手数料が貰えません。


そこで

買主さまからも仲介手数料をもらい両手とする為に、


他の業者から購入の申込が入っても、


「申込が入っています!」と断り、

自社直接の買主さまをみつけるまで
契約せず先延ばしにしてしまうのです。

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本来であれば、売主さまの利益を確保する為に
少しでも早く成約出来るよう

営業活動をしなければならない筈が


自分の利益確保に走るのです。

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先日も同じような事がありました。


ご案内後住宅ローンの事前承認を取得し、

その物件が現在ご紹介可能かどうか確認の上、

販売価格満額で申込を入れたのですが、、
「先に申込が入っていたようで、、」

との回答でした。(><)

その売主さまはたまたま知り合いでしたので、

後日確認したところ
申込が入ったことも、

そしてその申込が

販売希望価格の満額だったことも

知らされていませんでした。



結局6ヶ月後大手流通業者専任から、

広く業者へ依頼できる一般媒介に
切り替えた途端に成約となったのです。


ただし、

当初の販売価格から

200万円も下がってのご契約となってしまいました。

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これでは、

業者の利益確保のための専任媒介であって
売主さまの利益どことか、

不利益を被らせるための契約です。

もしも言葉巧みに、専任媒介を勧められたら


誰のための専任媒介なのか?、

聞いてみてください。


真しやかな素敵な言い訳に、きっと気付くはずです。

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